大客户销售经理（J85859）
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岗位职责：
工作职责： -负责湖北区域客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机Pipeline -有一定的行业客户经验，包括行业突破、场景创新等方面； -能直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判、签署合同、促进交付验收、并完成收款 -构建本地区域／行业／合作伙伴生态圈，对ISV／SI及合作伙伴进行云计算、人工智能普及和赋能 -能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成 -重点关注企业、教育行业 职责要求： -10年以上IT销售或咨询行业从业经验，了解和熟悉云计算、大数据、人工智能技术 -对某些行业/区域市场IT（信息化）／DT（数字化）需求有宏观理解，对所处的行业有一定的理解，熟悉行业的业务架构和业务规范，对行业IT／DT系统有端到端的全域完整认知，行业包括政府、文旅、高端制造／教育、零售等 -有较强的商业意识和一定的技术背景，具有向中大型公司中高层进行价值营销（Value Selling）的能力 -具备自我驱动的创业者心态，有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，学习能力强、抗压能力 强破局能力/拿结果能力强，勇于接受挑战，善于开拓创新 -发展行业的ISV，对百度智能云ABC应用提供技术和商业方面的支持 -具有大型政企项目实操经验者优先，在区域/行业有较深人脉者优先
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