一、如果上面我的身份是应届生，那么从下面第一题开始输出： 1、请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历。 2、你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下？ 3、你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点） 4、为什么选择应聘我们公司？ 5、能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？ 6、你期望的薪酬是多少? 7、大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门？ 8、用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？ 9、大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈？ 10、平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？ 11、假设你第一次去终端拜访客户，你会做哪些准备工作来更好地开展拜访？ 12、当你在终端拜访时，遇到客户对产品铺货率有疑问，你会如何向客户解释以争取提高铺货率？ 13、如果在拓展销售机会的谈判中，客户提出价格方面的异议，你会怎么应对来达成销售？ 14、你打算如何去维护终端（客户）的客情关系，从而更好地开展工作？ 15、当终端（客户）生动化布置遇到一些困难，比如场地有限等情况，你会怎么解决来保证生动化效果？ 16、如果要宣传和落地执行销售政策、促销活动，你会从哪些方面入手来确保效果？ 17、跟踪终端（客户）及渠道销售数据时，你会采用哪些具体的方法来准确获取数据？ 18、当发现终端（客户）及渠道销售数据未达预期时，你会采取哪些措施来推动销售目标达成？ 19、在衔接公司、经销商、终端（客户）三者关系时，你觉得最重要的是什么？为什么？ 20、如果区域内市场秩序出现一些混乱情况，你会怎样去维护市场秩序和价格稳定？ 21、如果有多个终端（客户）需要你去拜访维护，你会如何合理安排拜访顺序和时间？ 22、当你在收集市场信息过程中，遇到信息不准确或者难以获取的情况，你会怎么处理？ 23、在拓展销售机会时，如何更好地向客户宣导产品的优势以促进销售？ 24、如果终端（客户）对产品组合到位率有不同看法，你会如何沟通来提高产品组合到位率？ 25、在终端销售行为引导方面，你有哪些初步的想法来更好地引导销售？ 26、跟踪销售数据时，如何通过数据分析来发现潜在的销售问题并及时解决？ 27、维护公司、经销商、终端（客户）三者关系时，如何平衡各方利益以达到良好的合作状态？ 28、当面对终端（客户）的一些不合理要求时，你会怎么应对来保证工作的正常开展？ 29、在提高市场、终端（客户）份额的过程中，你会制定哪些具体的策略？ 30、如果在铺货过程中遇到客户的抵制，你会用什么方法来化解抵制情绪并成功铺货？ 31、当宣传促销活动时，如何让终端（客户）更积极地参与和执行？ 32、跟踪销售数据时，如何确保数据的及时性和准确性？ 33、在维护区域市场秩序时，如何与经销商、终端（客户）共同营造良好的市场环境？ 34、如果不同终端（客户）的需求存在差异，你会如何去满足这些差异化需求来促进销售？ 35、在终端（客户）拜访过程中，如何快速建立与客户的信任关系？ 36、我的问题问完了，你还有什么问题想要问我的吗？