青岛啤酒股份有限公司菁英计划（销售）(J12231)招聘面试题库及答案解析完整版
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- 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历。
- 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下？
- 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）
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- 对于终端客户拜访，你打算如何高效开展工作呢？
- 当遇到客户不太配合铺货时，你会采取怎样的谈判策略呢？
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- 要是终端销售行为引导遇到困难，你有什么解决办法吗？
- 对于销售政策和促销活动的宣传落地，你有什么思路呢？
- 怎样跟踪和掌握终端客户及渠道的销售数据呢？
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- 如何维护好公司、经销商、终端客户三者之间的关系呢？
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- 维护区域市场秩序时，怎样保证价格稳定呢？
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- 提高终端客户铺货率过程中，如何应对竞争品牌？
- 终端客户生动化对销售有哪些积极影响？
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- 促销活动落地执行时，如何保障效果最大化？
- 跟踪销售数据过程中，发现数据异常怎么处理？
- 推动销售目标达成时，如何激发团队积极性？
- 维护公司、经销商、终端客户关系时，遇到利益冲突怎么解决？
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