一、如果上面我的身份是应届生，那么就从下面第一题开始输出： 1、请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历。 2、你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下？ 3、你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点） 4、为什么选择应聘我们公司？ 5、能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？ 6、你期望的薪酬是多少? 7、大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门？ 8、用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？ 9、大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈？ 10、平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？ 11、对于终端客户拜访，你觉得应该从哪些方面入手来维护客情？ 12、如果在谈判宣导过程中遇到客户不配合，你会采取怎样的策略来获取销售机会？ 13、怎样才能有效提升终端客户的铺货率和产品组合到位率呢？ 14、你会通过哪些具体方式来进行终端客户生动化工作呢？ 15、当面对终端销售行为需要引导的情况时，你有什么初步的想法？ 16、如何确保销售政策和促销活动能顺利宣传并落地执行？ 17、你打算怎样跟踪和掌握终端客户及渠道的销售数据以推动销售目标达成？ 18、在衔接公司、经销商和终端客户关系时，你觉得关键要注意哪些方面？ 19、如果区域内市场秩序出现波动，你会怎样去维护？ 20、对于提高市场和终端客户份额，你有哪些初步的思路？ 21、假如要拓展新的销售机会，你会从哪些渠道去发掘线索？ 22、在客情维护过程中，怎样避免出现信息收集不全面的情况？ 23、当产品组合到位率不高时，你会采取哪些措施来改善？ 24、如果终端客户生动化效果不佳，你会分析哪些原因来进行改进？ 25、面对销售政策宣传不畅的问题，你有什么解决办法？ 26、如何保证跟踪的销售数据准确无误从而更好推动销售目标？ 27、在维护公司、经销商和终端客户关系时，遇到利益冲突怎么处理？ 28、当区域内价格不稳定时，你会采取什么手段来稳定价格？ 29、对于提高铺货率，你觉得除了谈判还有哪些有效途径？ 30、在终端销售行为引导中，怎样让客户更积极配合？ 31、如何确保促销活动能真正提高市场和终端份额？ 32、跟踪销售数据时，遇到数据获取困难怎么解决？ 33、衔接三方关系时，怎样建立更持久稳固的联系？ 34、维护市场秩序时，遇到违规行为怎么处理？ 35、如果市场份额提升缓慢，你会从哪些方面找原因并改进？ 36、我的问题问完了，你还有什么问题想要问我的吗？