一、如果上面我的身份是实习生或者应届生，那么就从下面第一题开始输出：

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历。
2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下？
3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）
4. 为什么选择应聘我们公司？
5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？
6. 你期望的薪酬是多少?
7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门？
8. 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？
9. 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈？
10. 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？
11. 假设你在终端拜访时遇到客户拒绝合作，你会怎么应对呢？
12. 要是需要拓展销售机会，你觉得应该从哪些方面入手去寻找潜在客户呢？
13. 当终端生动化布置遇到资源有限的情况，你会采取怎样的解决办法？
14. 你打算怎样去跟踪和掌握终端及渠道的销售数据呢？
15. 面对公司、经销商、终端客户之间可能出现的关系冲突，你有什么处理思路？
16. 如果要提高终端铺货率，你会制定怎样的具体计划呢？
17. 当产品组合到位率未达目标时，你会分析哪些方面来解决问题？
18. 在终端销售行为引导过程中，你觉得最关键的因素是什么？
19. 你会通过哪些方式来确保销售政策和促销活动能有效落地执行？
20. 如何去衔接好公司、经销商和终端客户三者之间的关系呢？
21. 要是市场秩序出现混乱情况，你会采取哪些措施来维护？
22. 当跟踪销售数据发现目标未达成时，你会从哪些方面去排查原因？
23. 你会怎样去收集和维护市场信息来更好地开展销售工作？
24. 在谈判宣导获取销售机会时，你有哪些沟通技巧可以运用？
25. 对于终端生动化，你有哪些创新的想法或方案？
26. 如何去推动销售目标的达成，有什么具体的方法？
27. 当遇到价格不稳定的情况时，你会采取怎样的应对策略？
28. 在拓展销售机会时，如何去挖掘客户的潜在需求？
29. 你会怎样去评估终端（客户）生动化的效果呢？
30. 对于维护区域市场秩序，你有哪些具体的执行步骤？
31. 当需要提高产品组合到位率时，你会从哪些渠道去获取支持？
32. 在终端拜访中，如何更好地建立和维护客情关系？
33. 你会怎样去分析销售数据来调整销售策略？
34. 对于公司、经销商、终端客户三者关系，你有哪些维护的重点？
35. 当面临销售目标压力时，你会制定怎样的工作计划来缓解？
36. 我的问题问完了，你还有什么问题想要问我的吗？