北京臻禾晟企业管理有限公司销售顾问招聘面试题库及答案解析完整版
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- 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历。
- 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下？
- 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）
- 为什么选择应聘我们公司？
- 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？
- 你期望的薪酬是多少?
- 对于销售工作中开发新客户这一环节，你打算从哪些途径去开展呢？
- 当你面对一个新客户时，你会如何去分析客户的需求呢？
- 要是客户对产品提出一些异议，你一般会采用怎样的方式去处理呢？
- 你觉得在销售过程中，产品推介的关键要点有哪些？
- 对于成交谈判，你有什么样的策略或者方法呢？
- 你会怎样去跟进客户的售后情况呢？
- 假如你发现市场上有新的竞品出现，你会采取哪些行动呢？
- 在销售流程里，你认为线索挖掘是比较重要的环节，那你打算怎么去挖掘线索呢？
- 当你在销售过程中遇到业绩压力时，你会用什么办法来缓解呢？
- 你觉得怎样才能快速建立起客户的信任呢？
- 对于客户资源的维护，你有哪些具体的想法呢？
- 要是你需要和团队成员协作完成销售任务，你会怎样去配合呢？
- 你对销售工作中的抗压能力是怎么理解的，又会如何去提升自己的抗压能力呢？
- 你打算怎样去学习行业知识、产品信息及市场动态呢？
- 假设你要制定一个销售目标，你会从哪些方面去考量来制定呢？
- 在销售过程中，你怎样去平衡客户需求和公司产品的关系呢？
- 对于老客户的维护，你有哪些独特的方式吗？
- 当多个客户同时需要你去跟进时，你会如何合理安排时间呢？
- 你觉得在销售中，沟通的禁忌有哪些呢？
- 要是你在销售过程中遇到客户一直犹豫不决的情况，你会怎么去推进呢？
- 你对销售工作中的服务意识是怎么体现的呢？
- 对于新的销售技巧，你会怎样去学习和应用呢？
- 你认为在销售团队中，怎样才能更好地发挥自己的作用呢？
- 当你面对一个比较难开发的客户时，你会持续采取哪些行动呢？
- 你对销售工作中的弹性工作时间是怎么看的，会如何去适应呢？
- 假设你要做一个产品的推介方案，你会从哪些步骤去开展呢？
- 在销售过程中，你怎样去收集客户的反馈信息呢？
- 你觉得在销售工作中，团队协作的重要性体现在哪些方面呢？
- 对于销售工作中的需求分析，你有哪些深入的思考呢？
- 我的问题问完了，你还有什么问题想要问我的吗？
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